آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که هزاران کیلومتر آن‌طرف‌تر، مشتریانی منتظر محصولات یا خدمات شما باشند؟ امروزه با گسترش بسترهای دیجیتال و کاهش محدودیت‌های ارتباطی، دسترسی به بازارهای بین‌المللی آسان‌تر از گذشته شده است. کسب‌وکارها دیگر محدود به موقعیت جغرافیایی خود نیستند و می‌توانند از طریق ابزارهای آنلاین، مخاطبان جدیدی را در کشورهای مختلف جذب کنند.
یکی از روش‌های کارآمد برای افزایش فروش، توسعه برند و جلب اعتماد مشتریان جدید، تبلیغات در سایت‌های خارجی است. این نوع تبلیغات به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا فراتر از مرزهای کشور نیز به مشتریان بالقوه در بازارهای جهانی دسترسی پیدا کنند. در این مطلب، به بررسی مزایا، روش‌های اجرا و نکات کلیدی برای موفقیت تبلیغ در سایت های خارجی خواهیم پرداخت. برای اینکه بیشتر با این شیوه تبلیغات آشنا شوید و از مزایای آن حداکثر بهره را ببرید تا انتها همراه ما باشید.
مزایای تبلیغات در سایت‌های خارجی چیست؟
برای اینکه متوجه شوید چرا تبلیغ در سایت‌های خارجی می‌تواند آینده کسب‌وکار شما را تغییر دهد، کافی‌ست نگاهی به مهم‌ترین مزایای آن بیندازید:
- دسترسی به میلیون‌ها مخاطب در سراسر جهان و گسترش بازار هدف: کسب‌وکارها با تبلیغ در سایت‌های خارجی می‌توانند به میلیون‌ها مشتری جدید در کشورهای مختلف دسترسی پیدا کنند. با گسترش بازار هدف از طریق پلتفرم‌های بین‌المللی خدمات و محصولات شما به افرادی معرفی می‌شود که تا قبل از این به آن‌ها دسترسی نداشتید.
- افزایش فروش و سودآوری بیشتر: با معرفی خدمات و محصولات به مشتریان جهانی، میزان فروش و سودآوری کسب‌وکارها افزایش می‌یابد. جذب مشتریان بین‌المللی و افزایش تقاضا، حجم فروش و درآمد را بیشتر می‌کند.
- کسب اعتبار جهانی با تقویت برند و جلب اعتماد مشتریان خارجی: حضور در سایت‌های خارجی و تبلیغات در آن‌ها به تقویت برند و جلب اعتماد مشتریان بین‌المللی کمک زیادی می‌کند. وقتی برند در پلتفرم‌های معتبر خارجی حضور داشته باشد، مشتریان به کیفیت محصولات و خدمات آن‌ها بیشتر اعتماد می‌کنند و این اعتماد منجر به کسب اعتبار جهانی می‌شود.
- رشد صادرات: کسب‌وکارهایی که به دنبال گسترش فعالیت‌های صادراتی خود هستند، می‌توانند با تبلیغ در سایت‌های خارجی باعث رشد صادرات و افزایش فروش در بازارهای بین‌المللی شوند؛ زیرا استفاده از این روش به شناسایی بازارهای جدید برای صادرات محصولات کمک می‌کند.
روش‌های تبلیغات در سایت‌های خارجی
کسب‌وکارها با استفاده از پنج روش زیر می‌توانند تبلیغات خود را در سایت‌های خارجی آغاز کنند و از مزایایی که در بخش قبلی به آن‌ها اشاره شد بهره‌مند شوند:
-
انتشار رپورتاژ آگهی در سایت‌های خارجی معتبر
اگر می‌خواهید برندتان را آن‌سوی مرزها معرفی کنید، انتشار رپورتاژ آگهی به‌عنوان یکی از بهترین روش‌های تبلیغات در سایت‌های خارجی شما را در نگاه مخاطبان جهانی قرار می‌دهد، نه با تبلیغ مستقیم، بلکه با روایت هوشمندانه و تأثیرگذار و استفاده از تکنیک‌های غیرمستقیم تبلیغاتی. در این روش، کسب‌وکارها باید سایت‌های خارجی مرتبط با حوزه کاری خود را پیدا کرده و رپورتاژ آگهی را در آن‌ها منتشر کنند.
رپورتاژ آگهی منتشرشده در سایت‌های خارجی، علاوه بر جذب مشتری با ایجاد بک‌لینک‌های دائمی و معتبر از سایت‌های پرمخاطب، اعتبار دامنه شما را نزد گوگل افزایش می‌دهد و به بهبود رتبه سایت در نتایج جستجو و افزایش ترافیک ارگانیک کمک زیادی می‌کند. برای نوشتن رپورتاژ موفق، باید به نکات مهمی شامل تحقیق درباره سایت هدف و مخاطبان آن، جذاب و روان‌بودن متن، انتخاب کلمات کلیدی مناسب و رعایت اصول سئو توجه ویژه‌ای داشته باشید.
با توجه به اینکه پیداکردن سایت‌های مرتبط با موضوع کسب‌وکار و برقراری ارتباط با آن‌ها، پرداخت هزینه انتشار رپورتاژ به سایت خارجی و ترجمه محتوای آن به زبان‌های مختلف کار ساده‌ای نیست، برای تبلیغات از طریق انتشار رپورتاژ در سایت‌های خارجی، می‌توانید از راهکارهای مختلفی استفاده کنید.
این راهکارها عبارت‌اند از: استفاده از خدمات رپورتاژ خارجی در پلتفرم‌های واسط، همکاری با بلاگ‌نویسان خارجی برای نوشتن محتوای رپورتاژ و شرکت در کنفرانس‌ها و رویدادهای بین‌المللی برای شبکه‌سازی و ایجاد ارتباط با رسانه‌های خارجی.
پلتفرم تریبون نیز خدمات انتشار رپورتاژ در سایت‌های خارجی را ارائه می‌دهد.
-
تبلیغات نمایشی (Display Ads) در گوگل ادز
گوگل ادز به‌عنوان یکی از قدرتمندترین پلتفرم‌ها و ابزارهای تبلیغات پولی، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا برند خود را در قالب بنر، متن، ویدئو و دیگر فرمت‌های گرافیکی، در شبکه نمایش گسترده‌ای به نام Google Display Network، به مخاطبان هدف خود در بیش از دو میلیون سایت معرفی کنند.
استفاده از روش تبلیغات نمایشی در گوگل ادز (Google Ads) باعث می‌شود که کاربر بدون آنکه به‌دنبال شما باشد، در سایت‌های معتبر خارجی با برندتان روبه‌رو شود. این نوع روش تبلیغات در سایت‌های خارجی، روشی هوشمند برای ماندن در ذهن مخاطب است، پیش از آنکه حتی نیازش را بشناسد.
با استفاده از تبلیغات نمایشی و قراردادن برند در معرض تعداد زیادی از کاربران، می‌توانید مخاطبان هدف را به بازدید از سایت خود ترغیب کرده و شناخت آن‌ها را نسبت به خدمات و محصولات‌تان افزایش دهید. بیشتر دیده‌شدن برند، نمایش تبلیغ برای افراد مشخص و مرتبط، دسترسی به مخاطبان در هر زمان و مکان، کاهش احتمال دیده‌شدن رقبا، امکان استفاده در کنار سایر روش‌های بازاریابی و قابلیت بررسی و سنجش میزان اثرگذاری تبلیغات، از مهم‌ترین مزایای این روش محسوب می‌شوند.
برای موفقیت و جذب مخاطبان بیشتر از طریق این روش تبلیغاتی، می‌توان از راهکارهایی مانند تحقیق کلمات کلیدی، تعیین مخاطب هدف از طریق هدف‌گیری مبتنی بر سایت و کاربر، طراحی بنرهای خلاقانه، جذاب و متناسب با فراخوان اقدام (CTA) ترغیب‌کننده، استفاده از فرمت‌های تبلیغاتی متنوع، تعیین بودجه مناسب برای دستیابی به اهداف تبلیغاتی و بهینه‌سازی مداوم کمپین‌ها بهره برد.
برای تبلیغات در سایت‌های خارجی از طریق دیسپلی گوگل ادز باید مراحل زیر را طی کنید:
- ساخت حساب کاربری در گوگل ادز
- ورود به داشبورد مدیریتی گوگل ادز
- کلیک روی دکمه + برای ایجاد کمپین جدید و انتخاب گزینه Display Campaingn
- واردکردن نام کمپین و انتخاب موقعیت مکانی و زبان مخاطبان
- تعیین قیمت پیشنهادی بر هر کلیک و مشخص‌‌کردن بودجه روزانه یا کمپین
- تنظیمات هدف‌گیری بر اساس سن، جنسیت، علایق، کلمات کلیدی و غیره
- ساخت تبلیغ نمایشی با تصاویر، متن و لینک مورد نظر
- نهایی کردن کمپین با کلیک روی دکمه Create Campaign
-
تبلیغات در پلتفرم یوتیوب
تصور کنید پیام برند شما دقیقاً همان لحظه‌ای پخش شود که کاربر در حال تماشای ویدیوی موردعلاقه‌اش است و با کمترین میزان مزاحمت نام برند شما به کاربر نشان داده می‌شود. تبلیغات در یوتیوب، به‌عنوان بخشی از استراتژی تبلیغات در سایت‌های خارجی، با دسترسی به بیش از دو میلیارد مخاطب فعال، فرصتی استثنایی برای تأثیرگذاری مستقیم و هدفمند برندها فراهم می‌کند.
انواع تبلیغات یوتیوب عبارت‌اند از:
- تبلیغات پری‌رول (Pre-Roll Ads): تبلیغاتی که قبل از پخش ویدیو نمایش داده می‌شوند و شامل سه نوع هستند: Skippable In-Stream (قابل رد کردن پس از ۵ ثانیه)، Non-Skippable In-Stream (غیرقابل رد تا ۱۵ ثانیه) و Bumper Ads (تبلیغ ۶ ثانیه‌ای غیرقابل رد).
- تبلیغات در صفحه اصلی یوتیوب (Home): تبلیغاتی که هنگام باز کردن اپ یا سایت یوتیوب نمایش داده می‌شوند، شامل In-Feed Video Ads (پیشنهاد ویدیویی در فید اصلی) و Masthead Ads (بنر ویدیویی بزرگ در بالای صفحه اصلی).
- تبلیغات در نتایج جستجو (Search Ads): تبلیغاتی که هنگام جستجوی کاربران در بالای نتایج ظاهر می‌شوند و معمولاً از نوع In-Feed Video Ads هستند.
برای کسب نتایج موفقیت‌آمیز از طریق تبلیغات در یوتیوب باید به نکاتی مانند تولید محتوای باکیفیت، هدف‌گیری دقیق مخاطبان و تنظیم تبلیغات براساس علایق آن‌ها، استفاده از کلمات کلیدی مناسب، اندازه‌گیری و تحلیل مداوم عملکرد تبلیغات و برنامه‌ریزی دقیق برای بودجه تبلیغاتی توجه داشته باشید.
-
تبلیغات در موتور جستجوی گوگل (Search Network)
تصور کنید کاربری در گوگل به‌دنبال محصول یا خدمتی خاص می‌گردد و همان لحظه، تبلیغ شما در صدر نتایج ظاهر می‌شود. مهم‌ترین مزیت تبلیغات در موتور جستجوی گوگل، نمایش تبلیغ در جایی است که اکثر کاربران در آنجا به دنبال راهکار برای مشکل خود هستند. علاوه بر نتایج جستجوی گوگل، تبلیغ شما در سایت‌های خارجی همکار گوگل که عضو Google Display Network هستند، نمایش داده می‌شود.
برای ایجاد کمپین تبلیغاتی در شبکه جستجوی گوگل باید مراحل زیر را طی کنید:
- ورود به حساب گوگل ادز و فعال کردن گزینه Include Google Display Network
- انتخاب کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار یا محصول
- نوشتن متن تبلیغ به زبان مخاطبان بازار هدف
- تعیین بودجه روزانه
- پرداخت هزینه به ازای کلیک (PPC)
-
تبلیغات در سایت‌های مرجع خارجی
تبلیغات در سایت‌های مرجع خارجی، فرصتی‌ست برای دیده‌شدن در جایی است که کاربران به آن بیشترین اعتماد را دارند. تبلیغ در این سایت‌ها علاوه بر جلب اعتماد کاربران، به برند کسب‌وکار شما اعتبار بالایی می‌بخشد.
کاربرانی که برای کسب اطلاعات تخصصی به سایت‌های مرجع مراجعه می‌کنند، به احتمال زیاد تبلیغ شما را می‌ببینند و روی آن کلیک می‌کنند. در مدت کوتاهی ممکن است تعداد بازدیدکنندگان سایت و تبدیل آن‌ها به مشتری افزایش یابد.
برای موفقیت در این روش باید به نکات زیر توجه کنید:
- شناسایی سایت‌های مرجع مناسب: ابتدا باید سایت‌هایی را پیدا کنید که در حوزه تخصصی شما معتبر هستند و مخاطبان هدف‌تان به آن‌ها مراجعه می‌کنند. با انتخاب درست سایت مرجع، شانس دیده‌شدن چند بیشتر می‌شود.
- تحلیل رقبا: حتما باید بررسی کنید رقبای شما در کدام یک از سایت‌هایی مرجع تبلیغ می‌کنند و چه نوع تبلیغاتی دارند. این اطلاعات به موفقیت تبلیغات در سایت‌های خارجی مرجع کمک می‌کند.
- طراحی تبلیغات جذاب: تبلیغ باید از نظر بصری و محتوایی آن‌قدر جذاب باشد که در بین محتوای سایت مرجع توجه مخاطبان را جلب کرده و آن‌ها را به کلیک ترغیب کند.
- شخصی‌سازی پیام تبلیغاتی: پیام تبلیغاتی خود را متناسب با فرهنگ، زبان و نیازهای مخاطبان سایت مرجع تنظیم کنید. این کار باعث ایجاد احساس نزدیکی و اعتماد بیشتر آن‌ها خواهد شد.
- اندازه‌گیری و تحلیل نتایج: با استفاده از ابزارهای تحلیل عملکرد تبلیغات خود را در سایت مرجع ارزیابی کرده و بر اساس داده‌ها، آن را بهینه‌سازی کنید.
تبلیغ در سایت‌های خارجی برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
اگر فکر می‌کنید تبلیغات در سایت‌های خارجی فقط مخصوص برندهای بزرگ است، وقت آن رسیده که تجدید نظر کنید. تمام کسب‌وکارهای می‌توانند از این روش مفید بهره ببرند. در ادامه با گروهی از کسب‌وکارهایی که بیشترین بهره را از تبلیغ در سایت‌های خارجی می‌برند، آشنا می‌شوید:
- کسب‌وکارهای فعال در حوزه صادرات مانند شرکت‌های صادرکننده فرش دست‌بافت، پسته ایرانی، زعفران، محصولات کشاورزی، صنایع دستی و پوشاک
- کسب‌وکارهای فعال در صنایع گردشگری و هتلداری مانند هتل‌های بین‌المللی در شهرهای توریستی کشور، آژانس‌های گردشگری و مراکز اقامتی
- کسب‌وکارهای فعال در حوزه سلامت و توریسم درمانی مانند کلینیک‌های تخصصی در زمینه جراحی زیبایی یا درمان ناباروری، مراکز دندانپزشکی، فیزیوتراپی و خدمات پزشکی تخصصی
- دانشگاه‌ها و مؤسسات آموزشی بین‌المللی و مراکز آموزش زبان، دوره‌های آنلاین و آموزش‌های تخصصی
- استارتاپ‌ها و شرکت‌های فناوری و نرم‌افزاری مانند استارتاپ‌های فعال در حوزه اپلیکیشن‌های موبایل یا خدمات ابری
- برندهای ارائه‌دهنده محصولات لوکس و خاص مانند برندهای تولیدکننده جواهرات دست‌ساز
- کسب‌وکارهای آنلاین و تجارت الکترونیک
- کسب‌وکارهای نیازمند به جذب سرمایه‌گذاران خارجی مانند استارتاپ‌های فناوری در حال رشد و شرکت‌های نوپا در حوزه‌های فناوری و صنایع نوین
- کسب‌وکارهای فعال در زمینه خدمات مهاجرتی مانند موسسات مشاوره مهاجرت به خارج از کشور یا شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات ویزا
سخن پایانی
در این مقاله به بررسی مزایای تبلیغ در سایت‌های خارجی پرداختیم و انواع روش‌های آن را توضیح دادیم. برای موفقیت در تبلیغات در سایت‌های خارجی، تنها دانستن مزایا کافی نیست، بلکه لازم است قدم‌های مشخصی بردارید. ابتدا بازار هدف و مخاطبان خارجی خود را به‌درستی شناسایی کنید. سپس سایت‌هایی را انتخاب کنید که با حوزه فعالیت شما هم‌راستا هستند و توانسته‌اند اعتماد مخاطبان بین‌المللی را جلب کنند.
