چند بار بدون نگاه کردن از کنار یک بیلبورد تبلیغاتی رد شده‌اید؟ یا چند بار تراکت‌های رنگارنگی را که به دستتان می‌دهند، ناخوانده مچاله کرده و دور ریخته‌اید؟ چقدر به توصیه‌های اینفلوئنسرها اعتماد دارید؟
افراد بسیاری نسبت به تبلیغات مستقیم و بی‌وقفه، بی‌اعتماد هستند. چرا که این مدل تبلیغات معمولاً حس واقعی بودن نمی‌دهند. اما اگر همان برند را یکی از دوستانتان به شما معرفی کند و از تجربه‌ی شخصی خودش بگوید، احتمالاً بدون هیچ تردیدی اعتماد کرده و حداقل یکبار آن برند را امتحان می‌کنید، چون احساس اطمینان و صمیمیت در این تبلیغ وجود دارد.
حالا تصور کنید محصول شما را صدایی آشنا و مورد اعتمادی معرفی کند که شنوندگانش به توصیه‌های او اعتماد دارند. پادکست یکی از رسانه‌های مهم و موثر برای تبلیغات اثربخش است. تبلیغاتی که نه مزاحم هستند، نه فراموش‌شدنی، بلکه بخشی از داستانی می‌شوند که مخاطبان مشتاقانه آن را دنبال می‌کنند.
حامی مالی پادکست شدن، مثل سرمایه‌گذاری اصول خاص خودش را دارد که در ادامه این مقاله درباره آن به شما توضیح خواهیم داد.
چگونه اسپانسر یا حامی مالی پادکست شویم؟
برای اینکه بتوانید یک اسپانسر موفق باشید، باید از قبل برای این موضوع برنامه‌ریزی کرده باشید و طبق اصول و گام‌های از پیش تعیین شده، حرکت کنید. در ادامه درباره نحوه اسپانسر شدن بیشتر به شما توضیح خواهیم داد.
- مرحله اول: مشخص کردن هدف اسپانسرینگ
در قدم اول شما باید بدانید چرا و به چه علت حامی مالی پادکست شدن را انتخاب کرده‌اید؟ هر هدفی، پادکست خاص خود و نوع تبلیغ به‌خصوصی را نیاز دارد. برای مثال اگر هدف شما فقط معرفی کسب‌وکارتان و افزایش آگاهی از برند باشد، می‌توانید به پادکست‌هایی که مخاطبان بیشتری دارند، عمومی‌تر هستند و میزبان معتبرتری دارند، فکر کنید.
اما اگر هدف شما جذب مشتریان جدید باشد، باید به دنبال پادکست‌هایی باشید که تخصصی‌تر هستند و روی یک موضوع مشخص به‌صورت نیچ کار می‌کنند. ممکن است این پادکست‌ها مخاطب‌های کمتر داشته باشند؛ اما شما باید به دنبال پادکستی باشید که برندتان بتواند مشکل و دغدغه مخاطب‌هایش را حل کند.
- مرحله دوم: پیدا کردن پادکست مناسب
پادکست‌های مناسب برای برندتان، پادکست‌های مورد علاقه خودتان یا لزوما پادکست‌های خیلی معروف نیستند. شما باید به دنبال پادکستی باشید که مخاطب هدفتان به آن علاقه دارد، برایش جذاب است، آن را دنبال می‌کند، از آن تاثیر می‌گیرد و به آن اعتماد دارد. با استفاده از راهکارهای زیر می‌توانید پادکست‌های مناسب اسپانسر شدن را راحت‌تر پیدا کنید.
- سابقه تبلیغات پادکست و میزان موفقیت تبلیغات آن را بررسی کنید.
- چند اپیزود از پادکست را گوش داده و میزان تعامل مخاطب‌ها را بسنجید.
- پادکست‌های منتشر شده در یک ماه اخیر را گوش دهید و بررسی کنید سبک و لحن تبلیغات آن به چه شکل است؟ و چقدر آن سبک در موفقیت تبلیغات موثر بوده؟
- برای اینکه بهترین نتیجه را بگیرید به دنبال پادکست‌هایی باشید که در بخش نظرات به ارتباط عمیق یا اعتماد به میزبان اشاره کرده‌اند.
- پادکست‌هایی که در بازارهای موازی قرار دارند را فراموش نکنید. برای مثال اگر حوزه کاری شما فروش لوازم خانگی است، به‌جز پادکست‌های مربوط به خانه‌داری، پادکست‌هایی که در حوزه مدیریت مالی خانواده، فرزندپروری یا روابط عاطفی هستند نیز گزینه مناسبی برای اسپانسر شدن هستند.
- پادکست‌هایی که رقبایتان اسپانسرشان شده‌اند نیز گزینه‌های مناسب و قابل اعتمادی هستند.
- مرحله سوم: ارتباط گرفتن با میزبان پادکست
قبل از اینکه بخواهید با میزبان پادکست ارتباط بگیرید، بهتر است مدتی را صرف شناخت کامل‌تر از میزبان کنید. برای اینکار می‌توانید در شبکه‌های اجتماعی مختلف، میزبان مدنظرتان را پیدا کرده و فعالیت‌های آنها را تحت نظر بگیرید. اینکار علاوه‌بر شناخت کامل‌تری که از میزبان به شما می‌دهد، باعث می‌شود متوجه شوید چه موضوعاتی برای آنها اهمیت بیشتری دارد، چه نوع همکاری بیشتر مورد پسند آنها است. همچنین داشتن اطلاعات بیشتر و کامل‌تر باعث می‌شود در شروع همکاری شما قدرت بیشتری داشته باشید و راحت‌تر بتوانید مواردی که مدنظر دارید را اجرا کنید.
بعد از طی کردن مرحله شناخت، یک ایمیل رسمی و شخصی‌سازی شده برای میزبان‌ها ارسال کنید و منتظر پاسخ آنها بمانید. توجه کنید که برای حفظ وجهه کاری بهتر است با یک ایمیل رسمی یا تجاری ارتباط را شروع کنید. ارسال پیام در دایرکت، واتس‌اپ و… باید گزینه آخر شما باشند.
اسپانسر پادکست شدن چه مزایایی دارد؟
در حال حاضر با گستردگی فضای سوشال، انتخاب‌های متنوعی برای تبلیغات پیش‌روی کسب‌وکارها وجود دارد؛ اما اسپانسر پادکست شدن در میان تمام گزینه‌های موجود، مزایایی دارد که کمتر در گزینه‌های تبلیغاتی دیگر دیده می‌شود. در ادامه مهم‌ترین مزایای اسپانسر شدن را برای شما توضیح خواهیم داد.
- تبلیغات مقرون‌به‌صرفه
هزینه اسپانسر شدن معمولا نسبت به سایر روش‌های تبلیغات پولی بسیار مقرون‌به‌صرفه‌تر است. مخصوصا اگر قصد شما حمایت مالی از یک بخش پادکست باشد یا پادکست‌های خاص‌تر و جدیدتر که مخاطب‌های کمتری دارند را انتخاب کنید، هزینه‌های اسپانسرینگ بسیار اقتصادی‌تر خواهد بود.
- ماندگاری تبلیغ
برخلاف بسیاری از روش‌های تبلیغات مثل تبلیغات کلیکی، همکاری با اینفلوئنسرها یا حتی بیلبوردهای تبلیغاتی، پادکست‌ها محدودیت زمانی ندارند.
وقتی که شما اسپانسر یک پادکست می‌شوید، تا زمانی که آن پادکست وجود دارد و توسط مخاطب‌ها استفاده می‌شود، تبلیغات شما هم باقی خواهد ماند. در واقع در این روش با یکبار هزینه کردن ممکن است هزاران یا میلیون‌ها بار توسط مخاطب‌هایتان شنیده شوید.
- تاثیرگذاری بیشتر
معمولا پادکسترها با مخاطبان خود ارتباط عمیق و خاصی دارند. به همین علت شنیدن تبلیغات از چنین افرادی به واسطه ارتباط و اعتمادی که میان آنها وجود دارد، تاثیر بیشتری بر مخاطب‌ها خواهد گذاشت.
همچنین حمایت شما از یک پادکست در حقیقت حمایت از آگاهی‌بخشی و نوعی فرهنگ‌سازی اجتماعی است. به همین علت با چنین روشی، برند شما در چشم مخاطبان ارزش و اعتبار بیشتری پیدا می‌کند و افراد بیشتر و راحت‌تر تبلیغات و شعارهای کسب‌وکار شما را باور می‌کنند.
اسپانسر کدام پادکست شویم؟
برای انتخاب پادکست نباید صرفا به تعداد دانلود یا شنوندگان آن توجه کنید. اینکه یک پادکست بتواند مخاطب را به مشتری تبدیل کند، موضوعی است که اهمیت بیشتری دارد. به همین دلیل پادکست‌هایی که کال تو اکشن واضح و مشخص دارند یا پادکست‌هایی که قسمت تبلیغ را با لحن صمیمی و اعتمادساز می‌خوانند، معمولا بازدهی بیشتری خواهند داشت.
به‌جای اینکه دنبال پادکست‌هایی باشید که میلیون‌ها شنونده دارند و هزینه‌های بسیار زیادی را برای آنها صرف کنید، به دنبال پادکست‌های میکرو اینفلوئنسر باشید. یعنی پادکست‌هایی که روی یک موضوع خاص تمرکز کرده و به صورت نیچ کار می‌کنند. این پادکست‌ها شنوندگان کمتر اما بسیار متعهد و وفادار دارند. همچنین معمولا نرخ تکمیل اپیزودها در این پادکست‌ها بسیار بیشتر است.
پادکست‌هایی که میزبان آنها شخصا از محصولات یا خدمات شما استفاده می‌کند و به‌صورت طبیعی و با شور و اشتیاق تجربه شخصی خودش را با مخاطبان به اشتراک می‌گذارد، بسیار ارزشمندتر است. چراکه این نوع میزبان‌ها تبلیغ محصولات یا خدمات بی‌کیفیت را قبول نمی‌کنند و به همین علت مخاطب‌ها اعتماد و تاثیرپذیری بیشتری از آنها دارند.
بهتر است بودجه مشخصی را برای اسپانسرینگ پادکست‌ها تعیین کنید و به‌جای اینکه کل بودجه‌تان را صرف یک پادکست کنید، همان عدد را برای حمایت از چندین پادکست نیچ استفاده کنید.
به‌جای پادکست‌هایی که در حال حاضر محبوب هستند، پادکست‌های نوظهوری که پتانسیل رشد بالایی دارند را شناسایی کرده و با آنها همکاری کنید.
به دنبال میزبان‌هایی باشید که علاوه‌بر دانلود بالا، در سایر شبکه‌های اجتماعی هم فعالیت دارند؛ زیرا این موضوع نشان‌دهنده داشتن یک جامعه آنلاین فعال است که برای شما بازدهی بیشتری خواهد داشت.
به‌جای نرخ کلیک، بررسی کنید آیا مخاطب‌ها تا انتهای اپیزودها را به‌طور کامل گوش می‌کنند؟ یا سعی کنید متوجه شوید پادکست انتخابی شما شنونده تکراری دارد یا خیر؟ شنونده‌های تکراری، مخاطب‌هایی هستند که وفاداری بیشتری داشته و احتمال تبدیل آنها به مشتری بیشتر است.
به‌جای تبلیغات معمولی و کپسولی، به دنبال پادکسترهایی باشید که محصول یا خدمات شما را با محتوای خود ادغام کرده یا در روند داستان و گفتگویی که دارند از آن یاد می‌کنند.
اسپانسر کدام قسمت از پادکست شویم؟
حامی مالی پادکست شدن به این معنا نیست که باید اسپانسر تمام اپیزودها و قسمتهای یک پادکست شوید، براساس توافقی که با میزبان کرده‌اید می‌توانید فقط اسپانسر یک یا چند اپیزود آن باشید.
این موضوع از نظر اقتصادی و هزینه تبلیغات نیز یک نکته مثبت برای شماست. اما یکی از سوال‌های مهم این است که اسپانسر کدام قسمت شوید؟
- اگر پادکست انتخابی شما داستانی یا گفتگومحور است، بهتر است اسپانسر قسمت اوج داستان که مخاطب‌ها انتظار و هیجان زیادی برای آن دارند، شوید. همچنین می‌توانید اسپانسر قسمت‌هایی از پادکست‌های گفتگومحور شوید که افراد خاص، مصاحبه‌های داغ و جنجالی یا موضوعات الهام‌بخش و چالشی مطرح می‌شوند.
- اسپانسر اپیزودهایی شوید که بیشترین هم‌پوشانی و نزدیکی را با موضوع کسب‌وکار شما دارند. معمولا تبلیغات غیرمرتبط با موضوع پادکست‌ها نتایج موفقی ندارند.
- به زمان انتشار توجه کنید و اسپانسر قسمت‌هایی شوید که بیشترین دانلود را دارند. برای پیدا کردن چنین زمان‌هایی می‌توانید با خود میزبان هماهنگ کنید.
- به‌جای تمرکز بر اپیزودهای جدید، به اپیزودهای همیشه سبز توجه کنید. این رویکرد به شما امکان می‌دهد تا به مخاطبانی دسترسی پیدا کنید که وفاداری بیشتری دارند.
برای اسپانسر پادکست شدن چگونه با پادکسترها ارتباط بگیریم؟
برای اسپانسر پادکست شدن باید طوری پیشنهاد دهید و با پادکسترها ارتباط بگیرید که نتوانند پیشنهاد شما را رد کنند. ارتباط گرفتن با میزبان‌ها مثل ارسال رزومه برای یک موقعیت شغلی است. ممکن است هزاران نفر برای یک موقعیت شغلی رزومه بفرستند؛ اما کسی آن شغل را به دست می‌آورد که اصول ارسال رزومه و برقراری ارتباط با کارفرما را بهتر بداند.
- برای ارائه پیشنهاد بهتر است از یک ایمیل رسمی یا تجاری استفاده کنید. ایمیل‌های شخصی و پیام دادن در شبکه‌های اجتماعی ممکن است بر وجهه کسب‌وکار شما تاثیر منفی داشته باشد.
- متن‌های کپی شده را فراموش کنید. برای ارسال ایمیل شما به یک متن اختصاصی با عنوان جذاب نیاز دارید.
- از مقدمه‌های طولانی پرهیز کنید. تمجیدهای اغراق‌آمیز یا تعریف کردن مداوم و بیش‌ازحد باعث پذیرفته شدن درخواست شما نخواهد شد.
- پیشنهادهای جذاب و تعامل‌محور بدهید. پادکسترها باید بتوانند ارتباطی که با مخاطب‌هایشان برقرار کرده‌اند را حفظ کنند. بنابراین تبلیغات مستقیم یا معمولی که برای مخاطب‌ها خسته‌کننده هستند را کمتر می‌پذیرند. پیشنهاد ساخت یک اپیزود جداگانه در خصوص حوزه کاری‌تان یا ساخت محتوای تعاملی چیزی است که پادکسترها بیشتر از آن استقبال می‌کنند.
- پیشنهاد ارزش‌محور بدهید. سعی نکنید مدام به مزایایی که پادکست‌ها برای شما دارند، اشاره کنید. در عوض توضیح دهید شما چطور می‌توانید برای میزبان یا مخاطب‌های آن ارزش‌آفرینی کنید.
- به‌جز ایمیل، بهتر است در شبکه‌های اجتماعی نیز با پادکسترها در ارتباط باشید. لایک کردن، کامنت‌های مثبت یا انتشار پست‌های آنها تعاملی است که باعث ایجاد یک رابطه کاری و دوستانه میان شما می‌شود.
- زمان‌بندی مناسبی داشته باشید. سعی کنید در زمان اوج کار مثل آخر هفته، قبل از تعطیلات رسمی یا نزدیک با ساعات پایانی روزکاری ایمیل ارسال نکنید.
- توجه داشته باشید که با توجه به حجم بالای ایمیل‌ها و درخواست‌هایی که برای پادکسترها ارسال می‌شود، ممکن است پاسخ آنها کمی زمان‌بر باشد. پس سعی نکنید با ارسال مداوم ایمیل به دنبال پاسخ گرفتن باشید.
چگونه برای پادکست خود اسپانسر مالی پیدا کنیم؟
اگر شما میزبان یک پادکست هستید یا قصد تولید پادکست دارید، برای اینکه از پادکست‌تان درآمد داشته باید باید به دنبال اسپانسر باشید. در ادامه مراحل و گام‌هایی که برای پیدا کردن اسپانسر باید طی کنید را به شما توضیح خواهیم داد.
- از رقبا کمک بگیرید
اگر رقبایی دارید که اسپانسر پادکست هستند، می‌توانید به اسپانسرهای قبلی رقبایتان پیشنهاد دهید تا از پادکست شما نیز حمایت کنند. مزیت پیدا کردن چنین اسپانسرهایی این است که آنها قبلا با رقبای هم‌حوزه شما کار کرده‌اند و تا حدودی به نحوه همکاری و انتظاراتی که باید داشته باشند، واقف هستند.
- شبکه‌سازی
در عصر حاضر، ارتباطات مهم‌ترین عامل موفقیت است. برای اینکه بتوانید ارتباطات قوی و موفقی داشته باشید باید حضورتان در هر دو فضای مجازی و واقعی پررنگ باشد. بنابراین سعی کنید در رویدادها، کنفرانس‌ها و سمینارها حضور موثر داشته باشید. همچنین از شبکه‌های اجتماعی نیز غافل نشوید. با فعالیت مداوم و منظم در لینکدین، اینستاگرام یا یوتیوب، علاوه‌بر ساختن کانکشن‌های بسیار عالی، به اسپانسرها نشان می‌دهید تا چه اندازه با مخاطب‌هایتان تعامل دارید.
- پیشنهادهای جذاب و ردنشدنی
زمانی که تازه‌کار هستید و هنوز به اندازه کافی اسپانسر ندارید، باید سعی کنید بسته‌های پیشنهادی جذاب و غیرقابل رد شدن آماده کنید. با اینکار راحت‌تر و سریع‌تر اسپانسر پیدا خواهید کرد. برای مثال به‌جای معرفی ساده و معمولی محصولات یا خدمات، به این فکر کنید که چطور می‌توانید آن محصول یا خدمات را در عمق محتوای خود استفاده کنید.
- محتوای باکیفیت تولید کنید
به‌جای تمرکز روی پیدا کردن حامی مالی، روی بهبود پادکست‌هایتان تمرکز کنید. یک جامعه هدف مشخص را در نظر بگیرید و براساس خواسته و نیاز آنها، محتوای هدفمند تولید کنید. با این کار علاوه‌بر افزایش تعداد شنوندگان و مخاطب‌هایتان، نگاه اسپانسرهای قوی را نیز به خودتان جذب می‌کنید.
- تمرکز روی آمارهای تحلیلی
یکی از دغدغه‌های مهم اسپانسرها، ترس از هدر رفتن هزینه‌هایشان است. بنابراین شما باید با ارائه گزارش‌ها و آمارهای تحلیلی به‌طور مستند به آنها نشان دهید، تا چه اندازه پادکست شما به اهداف آنها کمک کرده است.
نظرسنجی هدفمند از شنوندگان درباره اسپانسرها، ارائه لینک‌های مخصوص جهت پیگیری نتایج تبلیغات و آماده کردن گزارش‌های تحلیلی دقیق از تعداد تبدیل‌ها، هزینه هر تبدیل، حجم استقبال، میزان تعامل و سایر موارد تخصصی‌تر می‌توانید خیال اسپانسرها را از موفق بودن تبلیغات آسوده کند.
سخن پایانی
اسپانسر پادکست شدن، اگر هوشمندانه انجام شود، می‌تواند به یکی از مؤثرترین روش‌های بازاریابی برای برند شما تبدیل شود. برخلاف تبلیغات سنتی که اغلب نادیده گرفته می‌شوند، پادکست‌ها فضایی صمیمی و مبتنی بر اعتماد ایجاد می‌کنند، و این دقیقا همان چیزی که مخاطبان امروز به دنبال آن هستند.
نکته کلیدی این است که پادکست مناسب را انتخاب کنید، نه لزوماً پربازدیدترین. پادکست مناسب پادکستی است که مخاطبانش با مشتریان ایده‌آل شما همخوانی دارند. در نهایت اگر راه‌های زیادی را برای رشد و توسعه کسب‌وکارتان امتحان کرده‌اید؛ اما هنوز به جایگاهی که مدنظر دارید، نرسیده‌اید، اجازه دهید این‌بار یک پادکست راوی داستان برند شما باشد.
